MARKETING 6 SALES ALIGNMENT

SMARKETING

Vincere è uno sforzo collettivo

Progetti per allineare

UFFICIO MARKETING e FORZA VENDITA

  • Non perdere lead

  • Convertire di più

  • Lavorare meglio

  • Controllare i processi

Cos'è lo smarketing

Cos'è lo smarketing

Lo smarketing,  o Sales & Marketing Alignment,  ha l’obiettivo di aiutare i team commerciale e marketing a migliore la  comunicazione, la trasparenza e la collaborazione reciproca, al fine di ottenere una maggiore efficienza.

L’obiettivo finale dello smarketing è:

  • ottenere lead di qualità | MARKETING
  • firmare di più contratti e con valori più alti | SALES
  • AUMENTARE IL FATTURATO | SMARKETING

La chiave del successo è capire che:

vendite e marketing sono complementari, non in competizione.

Un marketing preparato e creativo deve supportare un ufficio commerciale agguerrito.

L'80% dei lead acquisiti dal marketing non viene contattato!
-- Marketo

Ogni sforzo deve puntare al risultato, senza un programma di allineamento non ci sarà mai una vera crescita.

Storicamente, i team commerciale e marketing

 hanno sempre lavorato separatamente: 

uffici diversi, tecnologie diverse e obiettivi diversi.

Abbattere questo muro significa:

>> AUMENTARE IL FATTURATO

con le stesse risorse presenti in azienda

Work process

perche' le aziende b2B HANNO BISOGNO DI fare smarketing

Efficienza

Ogni team deve dare il massimo e collaborare per il risultato finale.

CRESCITA

Più lead, più conversioni, più fatturato.

CONTROLLO

Le informazioni e i contatti rimangono sotto il controllo dell'azienda.

GRAZIE ALL’ALLINEAMENTO SMARKETING PUOI:

  • Aiutare i team a lavorare meglio

  • Ottimizzare  tempo e attività

  • Coordinare gli sforzi

  • Ottenere maggiori risultati con le stesse risorse.

  • Generare un maggior numero di lead

  • Profilarli meglio

  • Convertire di più

  • Avere un database di informazioni condivise

  • Inserire velocemente nuovi commerciali subito operativi

L'allineamento tra  SALES e MARKETING è potenzialmente la più grande opportunità per far crescere la tua attività.

MKT&SALES Check-Up

Comunicazione, metodologie, obiettivi e risultati: analisi della situazione attuale.

IL TARGET

Con chi vogliamo parlare e cosa vogliamo dire: individuazione e condivisione del target e della metodologia di approccio e di vendita.

L’IMPORTANTE È CAPIRSI

Creazione di un documento SLA (Service Level Agreement) tra i team: chi fa cosa (come) e quando, modalità e criteri di hand-off, modalità e criteri di feed-back.

6 WEEKS ALLIGNMENT PROGRAM

IL PROGETTO SMARKETING B2B

Il tempo è denaro  e in azienda ognuno ha compiti dai quali difficilmente riesce a liberarsi.

Ecco perché proponiamo un programma

che in 6 settimane, 5 incontri e 10 ore di studio allineerà i vostri uffici marketing e commerciale, permettendovi di acquisire un processo operativo efficiente e finalizzato al raggiungimento dei risultati.

GLI OBIETTIVI

Unire gli sforzi per portare a casa il risultato: definizione e condivisione degli obiettivi sia comuni che rispettivi.

USARE GLI STRUMENTI GIUSTI

Quali sono gli strumenti che aiutano i processi di comunicazione, di generazione dei leads, di vendita e di controllo e ottimizzazione del lavoro.

Features

I NOSTRI PACCHETTI

Features

Scarica il prospetto informativo ed il pricing dei nostri piani SMarketing

La chiave del successo è capire che vendite e marketing sono complementari, non in competizione.

Migliorare la collaborazione significa meno sforzi e maggiori risultati.

NEWS

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CHI SIAMO

cONOSCIAMO IL MERCATO, LE AZIENDE, I BISOGNI

IL PROGETTO SMARKETING B2B nasce dalla collaborazione

di due realtà affermate nel campo del Web Marketing e del Modern Selling:

GlobalKult | Inbound Agency

PROA Digital | Sales & Export

Questa collaborazione inizia, di fatto, grazie ad un cliente comune che in maniera lungimirante ha affiancato al proprio progetto di Inbound Marketing (affidato a GlobalKult) un professionista delle vendite (ProA Digital) che sapesse coordinare la forza vendita e concretizzare gli sforzi promozionali.

La collaborazione tra le nostre agenzie è stata una vera epifania, ho trovato in ProA Digital il sostegno necessario per chiudere il processo di conversione che spesso mancava in altri progetti dove - per varie ragioni - non riuscivamo a coinvolgere l'ufficio commerciale."
Grazie alla metodologia Inbound utilizzata da GlobalKult l’ufficio marketing non solo genera lead ma riesce a segmentarli secondo criteri commerciali condivisi che si traducono in lead qualificati e caldi pronti per la conversione.
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