SMARKETING
Vincere è uno sforzo collettivo
Progetti per allineare
UFFICIO MARKETING e FORZA VENDITA
Non perdere lead
Convertire di più
Lavorare meglio
Controllare i processi
Cos'è lo smarketing
Lo smarketing, o Sales & Marketing Alignment, ha l’obiettivo di aiutare i team commerciale e marketing a migliore la comunicazione, la trasparenza e la collaborazione reciproca, al fine di ottenere una maggiore efficienza.
L’obiettivo finale dello smarketing è:
- ottenere lead di qualità | MARKETING
- firmare di più contratti e con valori più alti | SALES
- AUMENTARE IL FATTURATO | SMARKETING
La chiave del successo è capire che:
vendite e marketing sono complementari, non in competizione.
Un marketing preparato e creativo deve supportare un ufficio commerciale agguerrito.
L'80% dei lead acquisiti dal marketing non viene contattato!
-- Marketo
Ogni sforzo deve puntare al risultato, senza un programma di allineamento non ci sarà mai una vera crescita.
Storicamente, i team commerciale e marketing
hanno sempre lavorato separatamente:
uffici diversi, tecnologie diverse e obiettivi diversi.
Abbattere questo muro significa:
>> AUMENTARE IL FATTURATO
con le stesse risorse presenti in azienda
perche' le aziende b2B HANNO BISOGNO DI fare smarketing
Efficienza
Ogni team deve dare il massimo e collaborare per il risultato finale.
CRESCITA
Più lead, più conversioni, più fatturato.
CONTROLLO
Le informazioni e i contatti rimangono sotto il controllo dell'azienda.
GRAZIE ALL’ALLINEAMENTO SMARKETING PUOI:
Aiutare i team a lavorare meglio
Ottimizzare tempo e attività
Coordinare gli sforzi
Ottenere maggiori risultati con le stesse risorse.
Generare un maggior numero di lead
Profilarli meglio
Convertire di più
Avere un database di informazioni condivise
Inserire velocemente nuovi commerciali subito operativi
L'allineamento tra SALES e MARKETING è potenzialmente la più grande opportunità per far crescere la tua attività.
MKT&SALES Check-Up
Comunicazione, metodologie, obiettivi e risultati: analisi della situazione attuale.
IL TARGET
Con chi vogliamo parlare e cosa vogliamo dire: individuazione e condivisione del target e della metodologia di approccio e di vendita.
L’IMPORTANTE È CAPIRSI
Creazione di un documento SLA (Service Level Agreement) tra i team: chi fa cosa (come) e quando, modalità e criteri di hand-off, modalità e criteri di feed-back.
IL PROGETTO SMARKETING B2B
Il tempo è denaro e in azienda ognuno ha compiti dai quali difficilmente riesce a liberarsi.
Ecco perché proponiamo un programma
che in 6 settimane, 5 incontri e 10 ore di studio allineerà i vostri uffici marketing e commerciale, permettendovi di acquisire un processo operativo efficiente e finalizzato al raggiungimento dei risultati.
GLI OBIETTIVI
Unire gli sforzi per portare a casa il risultato: definizione e condivisione degli obiettivi sia comuni che rispettivi.
USARE GLI STRUMENTI GIUSTI
Quali sono gli strumenti che aiutano i processi di comunicazione, di generazione dei leads, di vendita e di controllo e ottimizzazione del lavoro.
I NOSTRI PACCHETTI
Scarica il prospetto informativo ed il pricing dei nostri piani SMarketing
La chiave del successo è capire che vendite e marketing sono complementari, non in competizione.
Migliorare la collaborazione significa meno sforzi e maggiori risultati.
Leggi gli articoli e le ultime novità sul mondo dello Smarketing
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cONOSCIAMO IL MERCATO, LE AZIENDE, I BISOGNI
IL PROGETTO SMARKETING B2B nasce dalla collaborazione
di due realtà affermate nel campo del Web Marketing e del Modern Selling:
PROA Digital | Sales & Export
Questa collaborazione inizia, di fatto, grazie ad un cliente comune che in maniera lungimirante ha affiancato al proprio progetto di Inbound Marketing (affidato a GlobalKult) un professionista delle vendite (ProA Digital) che sapesse coordinare la forza vendita e concretizzare gli sforzi promozionali.
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